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Receita previsível

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Sinopse

Implante na sua empresa a máquina de vendas que levou a Salesforce.com a gerar mais US$100 milhões em receita anual recorrenteToda empresa precisa vender, isso é inquestionável. No entanto, a maior parte delas permanece refém do acaso, sobrevivendo à base de resultados pífios, insuficientes e imprevisíveis. Receita Previsível (Predictable Revenue) é uma provocação a empresas, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas, para que saiam da posição de vítimas passivas da demanda de mercado e passem a protagonistas dos resultados.Com a revolucionária metodologia Cold Calling 2.0, sua empresa nunca mais perderá tempo e dinheiro com processos de prospecção ultrapassados e ineficazes, e você assumirá o controle da receita, tornando-a completamente previsível.De forma objetiva e com cases reais implantados pelos próprios autores, Aaron Ross e Marylou Tyler, você vai aprender, passo a passo, como colocar em prática o processo de vendas outbound, que levou a Salesforce.com e a HyperQuality, dentre outras, a aumentarem em mais de 300% suas receitas e a obterem milhões de dólares em receitas futuras.Sem milagres ou fórmulas mágicas, você será capaz de estruturar uma verdadeira máquina de vendas na sua empresa, sem grandes investimentos em marketing, utilizando apenas método, pessoas e disciplina para obter resultados incríveis.Receita previsível é um livro instigante, mas acima de tudo útil. Considerado a Bíblia de Vendas do Vale do Silício, é como se fosse uma consultoria do mais alto nível.



Capítulos

- Abertura
- Prefácio
- 1 - De onde vieram os US$100 milhões?
- 2 - Cold Calling 2.0: Como aumentar as vendas com rapidez sem fazer cold calls
- 3 - Implantando o processo de Cold Calling 2.0
- 4 - Melhores práticas de prospecção e vendas
- 5 - Melhores práticas de vendas
- 6 - Tipos de leads e como gerá-los: sementes, redes & alvos
- 7 - Os sete erros fatais que os CEOs e Diretores de Vendas cometem
- 8 - Os fundamentos da máquina de vendas
- 9 - Cultivando seus talentos
- 10 - Liderança e gestão
- Encerramento

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TítuloReceita previsível
Ano de edição2019
Copyright
AutorAaron Ross, Marylou Tyler
NarradorDuda Baguera
Duração06:21:40
Data da publicação da obra10/04/2017
Data do Audiobook14/02/2020
Amostrahttps://s3.amazonaws.com/files.autibooks.com/public/publishers/1baa8b38-138f-4d89-b1b9-2e0f21f1942b/audiobooks/9a87ce9e-9de2-4d5a-88a1-7bd0ab91d3db/sample_ea1019aa-5934-4974-a62f-833ebabe239d.mp3
Booklistbl-para-ficar-fda, bl-para-ficar-rico
auti_play1
ISBN978-8551306420
CategoriaNegócios e carreira
IdiomaPortuguês

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