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Como chegar ao sim

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Sinopse

NOVA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA.

“Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando.” Newsweek

“Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito.” Businessweek

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional – quando tentamos convencer o filho a tomar banho ou o chefe a nos dar uma promoção, estamos negociando. E a tarefa não é fácil. Muitas negociações não se concluem ou têm um final indesejado. Algumas pessoas tentam impor a sua vontade ou recorrem a truques sujos; outras, para evitar conflitos, permitem todo o tipo de concessões.

Embora as negociações sejam diferentes, seus elementos básicos são sempre os mesmos – comprar uma casa ou assinar um acordo de paz no Oriente Médio têm mais em comum do que pensamos.

O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.

Neste audiolivro os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando e mostram como reforçar suas habilidades e criar seu próprio plano para cada situação. 

 - Material complementar disponível, com planilhas, diagramas e tabelas.  



Capítulos

- Abertura
- Dedicatória
- Prefácio à terceira edição
- Prefácio à segunda edição
- Introdução
- Parte I - O problema - 1 - Não negocie posições
- Parte II - O método - 2 - Separe as pessoas do problema
- 3 - Concentre-se nos interesses, não nas posições
- 4 - Crie opções com possibilidade de ganhos mútuos
- 5 - Insista em usar critérios objetivos
- Parte III - Sim, mas... - 6 - E se eles forem mais poderosos?
- 7 - E se o outro lado não entrar no jogo?
- 8 - E se eles jogarem sujo?
- Parte IV – Conclusão
- Parte V - 10 perguntas que as pessoas fazem sobre como chegar ao sim (1 a 5)
- Parte V - 10 perguntas que as pessoas fazem sobre como chegar ao sim (6 a 10)
- Nota sobre o Projeto de Negociação de Harvard
- Agradecimentos
- Encerramento

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TítuloComo chegar ao sim
Ano de edição2018
Copyright
AutorRoger Fisher, William Ury
NarradorIrineu Toledo
Duração08:06:12
Data da publicação da obra16/07/2018
Data do Audiobook21/08/2019
Amostrahttps://s3.amazonaws.com/files.autibooks.com/public/publishers/c834014a-28dc-4288-bb70-fff0aa8d592b/audiobooks/2c81807e-65ee-427c-b6d1-dc183d84d486/sample_e1b70109-036f-4913-be88-154e7b10e202.mp3
Booklistbl-para-ficar-rico
auti_play1
ISBN978-8543108513
CategoriaAutoajuda, Comportamento e relacionamento, Negócios e carreira
IdiomaPortuguês

Opinião dos ouvintes:

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