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Acordos quase impossíveis

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Sinopse

Acordos quase impossíveis, de autoria de Deepak Malhotra, narrado por Igor Ribeiro.

Neste livro, o professor de Harvard e especialista em negociação Deepak Malhotra mostra como desarmar a mais explosiva das situações e chegar ao acordo que parecia impossível. O livro usa histórias reais, algumas delas amplamente conhecidas, analisando detalhes de bastidores para explicar o sucesso em cada um dos casos, mesmo quando não havia condições de usar dinheiro ou força.



Capítulos

- Abertura
- Prefácio
- Introdução - A primeira lição da pacificação
- Capítulo 01 - O poder do enquadramento Negociações na NFL
- Capítulo 02 - Alavancando o poder do enquadramento - Um impasse por royalties
- Capítulo 03 - A lógica da adequabilidade - Negociação à sombra do câncer
- Capítulo 04 - Ambiguidade estratégica - O pacto nuclear entre os Estados Unidos e a Índia
- Capítulo 05 - Os limites do enquadramento - O caminho até a Guerra no Iraque
- Capítulo 06 - A vantagem do pioneirismo - O tratado de paz inviolável
- Capítulo 07 - O poder do processo - Negociando a Constituição dos Estados Unidos
- Capítulo 08 - Alavancando o poder do processo - Dando para trás em um acordo de cavalheiros de $10 milhões de dólares
- Capítulo 09 - Preserve o impulso para a frente - Greves e locautes na NHL
- Capítulo 10 - Fique na mesa - Pacificação de Viena a Paris
- Capítulo 11 - Os limites do processo - Tentando encerrar a Guerra do Vietnã
- Capítulo 12 - Mudando as regras de engajamento - Negociando com seus amigos
- Capítulo 13 - O poder da empatia - Negociando a Crise dos Mísseis de Cuba
- Capítulo 14 - Alavancando o poder da empatia - Fechando acordos com uma arma apontada para a sua cabeça
- Capítulo 15 - Ceder Vendendo modernidade na Arábia Saudita
- Capítulo 16 - Mapeie o espaço de negociação - Negociando a compra da Louisiana
- Capítulo 17 - Parceiros, não adversários - Pego no fogo cruzado
- Capítulo 18 - Compare os mapas - Lições de cartografia e linguística
- Capítulo 19 - A estrada para o futuro
- Fechamento

autobook

TítuloAcordos quase impossíveis
Ano de edição2020
Copyright
AutorDeepak Malhotra
NarradorIgor Ribeiro
Duração07:19:49
Data da publicação da obra01/11/2016
Data do Audiobook20/12/2019
Amostrahttps://s3.amazonaws.com/files.autibooks.com/public/publishers/a945497e-ef13-44d5-b735-e20792ae7060/audiobooks/c3f78768-c51b-4918-b500-5786d5e12dc1/sample_758f4866-9e0c-4350-a32f-2b77399a287e.mp3
Booklistbl-para-ficar-rico, bl-para-ficar-fda
auti_play0
ISBN978-8582605356
CategoriaNegócios e carreira, Não ficção
IdiomaPortuguês

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